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大咖說|依文集團董事長夏華:仙女村的指上芭蕾——云南民族文化創新之路

更新: 2019年06月14日點擊量:

5月24-25日,以“新融合?新科技?新賦能”為主題2019第四屆中國文旅產業巔峰大會在北京成功舉辦。本屆大會特邀政府相關主管部門、文旅企業及金融、科技、演藝、文創等相關領域的千余名領導、嘉賓等,圍繞文旅融合發展、創新科技體驗、產業賦能升級等主題進行了精彩的發言與對話!

  5月24-25日,以“新融合?新科技?新賦能”為主題2019第四屆中國文旅產業巔峰大會在北京成功舉辦。本屆大會特邀政府相關主管部門、文旅企業及金融、科技、演藝、文創等相關領域的千余名領導、嘉賓等,圍繞文旅融合發展、創新科技體驗、產業賦能升級等主題進行了精彩的發言與對話!

  經典語錄

  依文·中國手工坊作為中國手工藝文化元素輸出及服務第一平臺,探索出了一條民族文化創新之路:一是IP化。讓中國傳統手工藝術代代相傳,建設一萬余名繡娘數據庫和五千余種紋樣數據庫,打造完整的手工藝數據庫,實現從繡娘IP到紋樣IP的創新發展。二是時尚化。讓中國傳統手工藝之美影響世界,注重從自主創新到共同創造、從中國創意到全球設計,實現從大山到都市、從草原到都市、從中國到世界的時尚之路。三是市場化。打造有溫度、有態度的新零售,關注動機、場景、體驗和個性化;打造中國手工原創藝術空間,在最時尚地方展示最傳統手工藝,在民族手工藝道路上創新”深山集市+繡夢之旅+非遺傳承 ”精準扶貧模式,實現讓大山里的手藝人脫貧的“心“零售。四是產業化。從田間產業到指尖產業,通過開展繡娘培訓、搭建市場數據庫、打造原創IP爆品、共建繡夢工坊,建立深山集市產業化模型,并開展繡夢之旅,讓全球影響力走進大山,助力繡娘脫貧。

  在情懷的路上,懂比愛更重要。依文堅持公益的心,商業的手法,用15年時間探索出中國民族文化的產業化模型,15年的中國手工藝探索之旅和中國文化探索之旅終凝練成三句Slogan:讓都市讀懂大山、讓未來讀懂過去、讓世界讀懂中國!

  以下為依文集團董事長夏華在第四屆中國文旅產業巔峰大會的《仙女村的指上芭蕾——云南民族文化創新之路》演講原文:

  依文·中國手工坊作為中國手工藝文化元素輸出及服務第一平臺,用15年時間探索出中國民族文化的產業化模型,并從模型實踐為市場化模式,跑通了一套模型。其中**的感受是鄉村振興產業扶貧這條路上,在情懷的路上,懂比愛更重要!下面就依文的文化創新之路做四點分享:

IP化  

  讓中國傳統手工藝術代代相傳。我們做了兩件重要的事,一個是建立手工藝者數據庫。我們建立了當前全球**的、匯集上萬名深山繡娘的數據庫。五千余種民族傳統美學紋樣被提取出來,建立了1000多家庭式繡夢工坊,我們成為手工藝元素輸出和服務的第一大平臺。當前已經有1600多位全球設計師、400多個全球知名品牌跟我們合作。依文的員工徒步走完三萬九千公里山路,在政府的大力支持下,僅用一兩年就干出來原需十幾年才能建立的完整手工藝者數據庫!另一件是建立中國傳統紋樣數據庫。為了提取這個紋樣,我們在貴州建了16座村寨博物館。當時有人質疑為什么建在村寨里,而不是貴陽市里?因為只有在村寨里的每一個老人家才能講清楚這個刺繡背后的故事:這只鳥代表了什么,這朵花代表了什么。每一個圖案我們都提取出色稿,我們用10年的時間打造出了完整的手工藝的數據庫。文化部的領導說,這是中國民族美學的基因庫。全球設計師可以直接用它進入到印刷品里。這兩個數據庫對我們至關重要。

  大家問,你如何將沒有走出大山、也不會寫字的手工藝人打造成IP呢?我們看一下例子。這位是獨臂繡娘梁老師,她以前在集市上繡蝴蝶,一個月收入不到一千塊錢。她的蝴蝶繡得非常漂亮,因為她愛人給她抓上千只蝴蝶的標本,她對著標本去染色、紡線、刺繡,所以每一只蝴蝶都非常獨特!我們讓設計師把梁老師的故事收集好,給她建了梁老師的工作坊、梁老師的工作室,還有很多繡娘跟她一起繡。每一幅梁老師的繡片今天可以在巴黎、在米蘭、在倫敦、在北京、在上海賣到1800元,2000元。這些蝴蝶的包包、文件夾和大衣,已經成為巴黎時裝周后**銷、熱銷的產品。這是74歲的潘奶奶,在跟依文·中國手工坊合作以后,她已經成了帶300萬粉絲的大網紅,姚晨一口氣從潘奶奶手里買了20多萬的繡片,左小青也去看望她,連馬云都從潘奶奶的手里接過刺繡的筆記本。很多人去深山集市上都想跟潘奶奶合影,我們已經將她打造成了苗族傳統刺繡的第一人。潘奶奶去年跟我一起到央視的時候講:去年通過繡花,我靠自己雙手一年掙了一百多萬!當我們真正開始這個產業的時候,你會發現她們才是真正的大IP!

時尚化  

  當我們有了這么多的手工藝者的時候,你如何讓他們的作品走進消費者生活,而不是在大山深處?于是我們開展了15年的深山手藝的藝術品之旅。我們打造了很多爆品,這是繡娘們刺的梨花大衣,這是蠟染的手工藝。每年她們的作品都活躍在各大時裝周。我們也找機會,讓她們從大山走到都市。這是國際第一次,我將從來沒有走出大山的手工織布的織娘們、繡娘們,請到了國際時裝周的舞臺上,那一天8千萬人參與互動。我們還把內蒙古王府刺繡的繡娘們請到舞臺上,28個蒙部落的元素變成時尚元素,開始行走在全球。也就用這樣的方式,我終于實現了我當年的承諾——將大山的繡娘帶到倫敦。這張照片有700多家媒體報道。安德魯王子打開了白金漢宮的大門,讓繡娘們走進了白金漢宮。我們在倫敦開了深山集市,讓倫敦人排出了100多米長隊,買我們的產品。也就是用這種方式,我們讓一萬多名繡娘,能夠在自己家里養雞、養鴨、背著娃、繡著花、養活自己、養活家!

市場化  

  在IP化和時尚化后,我們做了市場化,打造了有溫度,有態度的新零售。這是我們打造的中國原創手藝的時尚空間,坐落在各大城市的購物中心里。手工藝產品為什么要做場景化和體驗化?因為是非剛需!很多特別好的東西,消費者覺得我買它挺貴的,不買也沒有關系。但是到了依文打造的場景下,很少人不買單,每一個進去的人都會提著口袋出來!所以我叫“有溫度有態度的新零售,讓大山手藝人脫貧的新零售”。去年它也和盒馬鮮生一起并列為中國新零售的大事件之一。我自己的總結是,在民族手工藝的路上,零售的模型必須關注動機、場景、體驗和個性化。這是我們深山集市武漢開集的時候,一天40多萬人來趕集,所有人都想體驗一下,我們的收銀甚至癱瘓了!西安開集的時候,里三層外三層都是大人帶著孩子來玩轉中國手藝,來看大山里的手工藝者他們的日子和生活方式。上海開集時,很多外國著名的使節和影響力的企業家來到現場,每一個體驗都圍滿了人。年輕人說"有一種等待叫深山集市",就像國外奢侈品一樣,我們攔著一個欄桿,讓游客一批批進,買完一批再進去另一批。還有李玉剛、姚晨等明星,甚至還有摩洛哥公主來趕集。我們也建立了線上趕集,無法親臨現場的人,可以在線上了解繡娘的故事。

產業化  

  15年來,我們探索出一條中國文化的產業化模型,它不僅僅有數據庫、IP,不僅僅有時尚化,不僅僅有深山集市的市場化,我們還有產業化爆品模型——繡娘培訓!為了讓大山的老人家不離鄉寨,就可以做出標準化的產品,我們開始在大山深處搞培訓。大家說,這些年到底創造出了多少爆品才讓依文有產業模型的?這是我們繡娘打造出來的深山里最美的筆記本。現在已經有1800多個SKU,大家別小瞧這個筆記本,我們一天在全網賣幾萬本。經過培訓的老人家一天能繡8—10本,每一本能拿到60—80塊錢,老人家坐在家里繡花一天就能賺到900塊錢!這個筆記本均價100多元,未來一年如果我們一年賣一億本就是一百多億。這是商業的手法,也是公益的心。這不僅僅是情懷,更是一個大產業。這是我們創造的蠟畫的帆布鞋,每天全網都能定上萬雙。現在我最關注的是如何讓更多的繡娘有機會在我們標準化的培訓下,把非標的產品用標準的形態呈現給市場。這是安德魯王子,去年跟我一起走了依文繡夢之旅,后來他跟總書記見面講述了這段扶貧的故事,他覺得中國精準扶貧非常了不起,值得全世界去學習!這是Burberry董事長帶著他的團隊來走繡夢之旅,走時很多的村寨繡娘一直送他到村口,甚至上了三次大巴車都下來了。他逢人就介紹,說去了一次最獨特的旅行,很感動,很震撼,也吃了**的中國下午茶。2018年8月6號我們簽下合約,把英國**的職業教育學院放在了中國的大山深處。此外也有很多企業家參與進來跟我們一起為繡娘輸送訂單,為愛代言!像沈國軍總、小米的雷軍、大慶總、愛華總,都成了我們大山手工藝的代言者。

  我們的團隊總結出三句話:讓都市讀懂大山、讓未來讀懂過去、讓世界讀懂中國。我們希望能通過努力,讓城市里的人通過藝術去思考大山深處的人和他們的生活方式,讓今天游走在全世界的年輕人舉手可見來自中國的美學態度,讓世界人都看到我們老祖宗留下最了不起的手藝,讀懂一個最美的中國。

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